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        沉醉于苗木的味道

        時間:2021-05-03 11:24:18 文章作者:admin 點擊:

        ——記山東世紀通康農業科技有限公司董事長解博

          作者: 張萌    本報記者 張萌

             “我們的公司成立才5年,我是這個行業的小學生。”

        11月20-21日,在山東滕州舉辦的通康首屆彩葉豆梨產業年會上,通康集團董事長解博向到場來賓這樣介紹自己。

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             1983年出生的解博可以說是年輕有為,做銷售出身的他,事業橫跨保險、線下實體超市、電商以及大健康行業。 2014年的時候解博準備對一塊土地進行開發,他瞄準苗木行業,并開始調研市場,準備進軍。2015年,他成立了山東世紀通康農業科技有限公司。解博說,當時身邊很多朋友對我的選擇持反對意見,別人都選擇有前景、向好的產業,為什么我非要選擇這個下滑要到冰點的產業? 

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            “世界的模樣取決于你凝視它的目光。物極必反。”解博道出了他的看法。商人做生意有著不一樣的章法。解博喜歡跟著政策方向走,緊抓趨勢。于是,在充分調研市場后,他避開了市場上常見的“大路貨”,初定了苗圃的發展方向——進口彩葉樹種,以此形成差異化。

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             對于種樹苗這件事情,解博最初想得很簡單,只要樹長大了就好,沒有意識到種植標準化的問題。在前往江蘇、山東等地苗圃參觀考察后,他大感驚異:”原來苗圃還可以做得這樣規范!” 痛定思痛,解博得到啟示后正式開啟了“入門之旅”。

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             世紀通康引進了“秋火焰”“克利夫蘭精選”“紅塔”“三體”“殿堂級”“貴族”“資本”“新布拉德福德”共計8個彩葉豆梨品種。一次,解博在與團隊溝通引種品種市場熱度時,發現在引種時間相同的情況下,彩葉豆梨“秋火焰”的市場熱度最高,當年生的小苗市場價可以賣到200元一株。如此高的利潤空間,讓解博頓時對這個品種另眼相看。“這樣有前景和利潤空間的產品,如果能抓牢,對于企業來說是非常有利的。”解博說道。

          

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             2018年,解博結合所見、所感、所想,對產品和苗圃規劃都進行了重新定位、構思。 他對產品周期進行了調整,把一開始確定的銷售半成品苗、成品苗的方向進行了調整,利用當年苗產品快速回籠資金,存量較大的胸徑3-8厘米的半成品苗進行逐步銷售并養大。“新產品面世會有一個時間周期,把控好這個周期即抓住了產品的最高利潤點。“我覺得如果能夠把握住這幾個銷售點,產品的利潤空間應該是非常可觀的。”解博說。

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             另一方面,解博要將標準化種植付諸實踐。記者曾在2017年參觀過世紀通康位于滕州的東郭基地,時隔兩年,相同的苗圃地有了巨大的變化。各樹種分地塊按標準化、精品化要求種植,一株株苗木筆直挺拔,株行距也進行了調整。再去他之后建圃的李店基地和洪緒基地察看,感覺一處更比一處強。

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            在交流中,解博的一句話讓記者印象深刻:“沉浸于苗木行業后,我確確實實地感覺到這個行業越來越有‘味道’。”

             對解博來說,苗木是他事業中的又一次起步。從入行到癡迷,苗圃面積從500畝擴大到現在的1.5萬畝,其中的滋味既熟悉又陌生,還具有一定挑戰性。面對知識儲備不足的問題,他選擇用學習充實自己,更加了解市場,更加專業。他組建了專業的銷售團隊,并對公司苗木產品制定了全渠道銷售策略。在全國建立30家分公司進行苗木銷售并提供售后服務;還將成立大客戶部,專門對接大工程公司;借助展會平臺全面宣傳企業,建立品牌……解博對他從事的苗木產業有著宏偉愿景,他正在一步一個腳印地與團隊共建他的“苗木帝國”。

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            轉自《中國綠色時報》2019-11-26)

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